上篇文章剖析了瓜子在二手车广告大战的第一次胜利，链接驱块屏｜剖析瓜子二手车广告战的“致胜法则”之3-1
随着广告战的首战告捷，瓜子并没有懈怠，马上制定了下一步的战略。
在第一战里，以C2C的为运营模式的瓜子成功让自己的品牌站在了二手车领域的顶端，木秀于林风必摧之，所以，这个阶段应当把同为C2C模式的人人车视为盟友，因为在“二手车C2C”市场开拓期，需要与同类型盟友站在同一战线，一起孵化消费者的意识、教育消费者，瓜子因此特意留给竞争对手人人车一些市场。这样既有利于培养本品类消费者，又有利于共同应对其他模式的竞争对手。
但是，当直卖模式成为主流，战略方向就需要有一定的调整。瓜子如果想要代表C2C这个领域，就必须站在这个领域的头部，防止与人人车陷入“争斗”的胶着状态。所以，第二阶段，瓜子决定速战速决，先发制人，封杀竞争对手。
首先从竞争角度出发，瓜子签下了品牌代言人孙红雷。
人人车邀请的代言是影帝黄渤，瓜子邀请热度不相上下的孙红雷，暗含竞争意味。另外，当时极限挑战在社会的热度很高，邀请孙红雷可以与黄渤产生共鸣，也更容易引起话题。
于是便有了瓜子二手车的第二篇广告：《车流》
瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价
车主多卖钱，买家少花钱
创办一年，成交量就已遥遥领先
买卖二手车，当然上瓜子
《品牌22定律》中说到：“每个人都知道更好的产品在市场上会获得领导者地位。既然大多数人都想购买更好的产品，他们就会购买领先品牌。这种循环既保持品牌的领先地位，也赋予了该品牌‘它是更好的产品’的认知。”
如果你成为某个领域的头部领导者后，必须要让所有消费者都知道你是领导者，要喊出来，通过铺天盖地的广告轰炸，巩固消费者对品牌第一的认知。
所以，瓜子第二条广告《车流》篇的核心法则如下：
法则一：营造“热销”氛围。
因为对个人来说，二手车是低频交易的品类，很难根据日常生活经验来做出综合判断，所以我们要借助消费者购买经验：“卖得最好的品牌就是最好的选择”，设计热销氛围的画面。
画面上用了一组壮观车流的镜头，凸显了瓜子网成交量遥遥领先，是对其领导地位有力的视觉表达。
法则二：突出“创办一年”。
因为相对人人车来说瓜子是后来居上，瓜子创办才一年，就已遥遥领先，可体现发展速度快且客户信赖，当然更能代表趋势。
瓜子创造出来的这种热度，无论是业内人士还是普罗大众都会感受到：“C2C才是未来的趋势”，这样的信息传达出去以后，再一次强调了瓜子在直卖模式的领导地位。孙红雷竖起食指表现第一的手势，并说出“创办一年”，同时暗喻行业第一的地位。
法则三：再次强调“没有中间商”。
对于绝大部分行业来说，所谓的“中间商”就像是挡在个人买家和卖家中的“第三者”。大众对这种“第三者”的态度是敬而远之的。瓜子广告中有一组“划走中间商”的画面，来戏剧化的方式来表达“去除中间商”这一信息。加强了广告的娱乐性。
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