说到二手市场，大家可能首先想到的是二手房，二手车。人们的衣食住行需求里面，房子和车子都是刚需。
二手房衍生了万亿级别的赛道，已经入局的有某家、某客、某原等等。以上海为例，每月二手房市场都要贡献1.5万套的成交，按照均价万，也就是每月万的GMV，每年近万亿的GMV。这还只是一个上海！
同样，二手车也衍生了万亿级别的赛道，已经入局的有某人人、某瓜子等等平台，当然里面还有不少转介绍的手拉手交易。
每个月二手车的交易量都在万辆左右，平均交易价格是7万一台，拉长到每年，也是万亿级别的赛道。
然而，二奢，也就是二手奢饰品，竟然也能产生万亿级别的赛道？不少人估计都没有想到。
今天我们就来给大家简单拆解一下这个万亿级别赛道里面的搞钱思路。内容毕竟硬核，建议点赞收藏细细品味！
据最新财报显示，全球知名二手时尚电商TheRealReal、Poshmark和ThredUp在今年第二季度平台的活跃用户与整体收入都有所增长。
在中国市场，年以来，受全球疫情影响，跨境旅游以及跨境消费规模骤降，国内奢侈品相关消费热度持续上升。而在直播电商发展以及一手奢侈品频繁涨价等多重因素影响下，二手奢侈品市场规模进一步发展壮大。
艾媒咨询发布的报告显示，年，中国闲置高端消费品存量规模为2.87万亿元，预计到年该规模将达3.89万亿元。
由此，我们很容易得出一个判断：二手奢饰品市场的规模正在不断增长，原因就是大家对于奢侈品的消费热情只升不减+疫情影响造成的渠道收窄。同时二手奢饰品比专柜要便宜不少的价格也是真香！
如何在二手奢饰品市场搞钱呢？换句话说，盈利的模型在哪儿？
买过名牌产品的人应该都清楚，大多数奢饰品都喜欢搞限量款的概念。原因很简单，一方面可以控制市场的供需，始终保持奢侈品的稀缺性。另外一方面，也给人饥饿营销的感觉，保持产品的市场热度。
如果消费者就是想买怎么办？就没有其他路子了嘛？
当然有！二手市场欢迎你！八成新，九成新，九九成新，只要你给钱，就能搞到。
为什么会有人出售呢？道理更简单，缺钱，想换新款等等理由。
只要有了供给和需求，就会有市场，有市场的地方，就会有商家。最先布局的商家也最容易抓住第一个螃蟹！
总的来说，二手奢侈品交易的价格大致会分为7个段位。
1、C端回收价。也就是消费者资金出现问题或者其他原因想要出手的价格；
2、同行兜底价。商家第一次回收奢侈品之后，可以转给同行，同行出的最低的价格就是兜底价；
3、同行清货价。一个商铺要常年保持客流量，他的产品周转速度必须快，也就是所谓的上新率要高。否则客户第一次来是这些东西，第二次来还是这些东西。顾客就会主观地认为这些产品是滞销的。自己更不会买。
4、同行交易价。有点儿类似物物交换的方式。你有LV，我有爱马仕。好，我们交换一下，各取所需。
5、同行找货价。我有顾客紧急需要购买一款包包，但是我没有。同行的你有，好，我出价，直接买你的。
6、主播带货价。为了扩大自己的生意，也为了打消部分人顾忌面子不愿意到实体店买二手奢侈品的心态，直接寻找相关领域的KOL主播带货。主播带货自然要有一个优惠的价格。
7、实体店直接购买价。就是消费者直接到门店购买二手奢侈品，既没有熟悉的店员，也没有其他的渠道，只能直接购买了。
正常的情况下，这7个价格是不一样的。按照价格从低到高排序一下就是：
C端回收价同行兜底价同行清货价同行交易价同行找货价主播带货价实体店直接购买价
聪明的你应该就明白了，有差额就有利润，有利润就有生意。
刚开始的时候，因为上下游渠道都比较少，你有可能制作两个价差或者一个价差；
渠道越来越广，资源越来越多，你就有可能做5个价差甚至6个价差。
当形成规模效应之后，所有的流程都跑通，你就可以进行SOP。然后就可以串联整个交易链条！
大千世界，无奇不有。行行出状元的说法也是可信的，因为机会总是属于有心人！
当你还沉浸在买到包包的喜悦状态时，同样的玩家开始想是否可以利用价差倒卖一下；
当你还沉浸在租到一个高性价比的房子时，同样的租客开始想怎么利用信息差赚点儿小钱；
当你还沉浸在买到一个不错的二手房时，同样的人开始想怎么利用买房经验来帮人。
一句话：面包会有的，房子也会有的。前提是善于发现的眼光你也要有的！
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