年情人节前夕，纽约市广场饭店。
一群不甚出名的模特正在T台走秀。
说是内衣秀，但设计尚略显保守。丝绸是那次秀上最风光的材质，而后来成为维密秀潮流色调的粉红元素，那时和大浴袍的搭配还有一些土气。
这场看似平平无奇的内衣秀，正是既没有翅膀也没有FantasyBra的第一次维密秀。后来的维密有多火，不说也知道。
而就在上周，维密母公司首席财务员伯格尔弗宣布，今年维密秀取消。他表示，公司内部正在寻求变革维密的营销方式。
时代在变化，“套路”也不能固化。
作为电视媒体时代营销产物的代表，维密秀更多的是单向输出。而进入互联网时代，无论是传播介质的改变，还是消费者需求的多元化、个性化，甚至是年龄层的迭代，都决定了版权方和品牌方向外输出方式的变革趋势。
年11月28日，杭州阿里巴巴西溪园区。
小wifi“揪”出了一条很会帮全球版权方和品牌方牵线搭桥，且兼顾设计和卖货的全链路服务的“鱼”。
凭借独有的“IP2B2C”模式，在刚刚结束的双11，TA与天猫快消联合运营的天猫潮玩业务，实现了60%的同比增长，仅用7小时就完成了去年的全天成交额。
TA的业务板块中，甚至有联合lv、Dior、卡地亚、宝格丽、爱马仕等知名品牌的设计师，与洽洽、舍得、劲酒、御泥坊、90分、云南白药等品牌，合作设计天猫新品新国货。
不卖关子，小wifi说的就是“出道”三年多，一直身肩搭建文娱与电商之间桥梁重任的阿里鱼。
这么大手笔的阿里鱼，年将会放出哪些大招？
小wifi先说为敬。
1
爆款迭出
打造独有的“IP2B2C”模式
三年前的仲夏，阿里鱼正式启航。这被视为阿里进入全球IP市场的积极信号。
“IP2B2C”的独有全链路业务模式，使得阿里鱼能够从上游IP和下游渠道，同时为品牌造风赋能。
据统计，年阿里鱼共计帮助46个版权方触达了多个品牌商家，并完成多个sku的品类开发。另外，旅行青蛙、皮卡丘等重点项目有22亿多次的曝光。
成功肩负起搭建文娱和电商两大产业之间桥梁使命的阿里鱼，爆款迭出。
当Z世代人群逐渐成为消费者主力军后，诸如兵人、手办、雕像等硬核潮玩和模玩商品脱颖而出。
于是我们看到，更符合大众审美的泡泡玛特销量水涨船高。
年，泡泡玛特的销量增长90倍，并一举成为最年轻的“天猫潮流玩具类目第一品牌”。
而另一面，品牌商也尝到了与IP版权方合作的甜头。
IP授权产品不再是“贴印花式”的“肤浅”，而是更加注重IP精神内核的深度挖掘。
运动品牌°与阿里鱼合作推出的高达联名系列商品，在天猫双11当天爆卖近8万件，多款商品售罄，助力品牌销售额同比增长60%。°方透露，继第一批与高达合作款热卖后，今年第三季度，°所有产品整体客单价均有明显提升。
当天的商家大会上，此次以高达核心粉丝为锚点，深度挖掘高达内在精神核心的°高达联名款，摘得创新营销先锋奖。
Z世代群体并非只爱大牌，个性又精致才是打动他们的理由。对于他们来说，经由一丝不苟的精良做工，与不断创新的设计理念碰撞打造出的产品，才是乏味生活中的优质调味剂。
这一点在阿里鱼运作的跨界合作下，亦有所体现。
比如上文小wifi所提到的，lv、Dior、卡地亚、宝格丽、爱马仕等顶级大牌的设计师参与的天猫新品新国货项目。
曾为LV御用设计师、一举将Loewe带入世界顶级奢侈品殿堂的VincentduSARTEL，和我们熟知的国产品牌洽洽，来了一场法式国潮的艺术。
在他的笔下，藤蔓花纹精致排布在洽洽瓜子的皇葵礼盒上，细腻描绘出凡尔赛18世纪的装饰艺术。
为了体现坚果的营养与美味，VincentduSARTEL汲取了法式甜品的精致外形，将坚果和果干以玫瑰花窗的形状，排布在每日坚果礼盒上。
而常常被用作走亲访友送礼首选的洽洽瓜子年货礼盒，则被VincentduSARTEL描绘上了以车轮无限循环状出现的巴黎圣母院玫瑰花窗。玫瑰花窗是辞旧迎新的美好祝福，无限循环的规律图案则是新旧轮回更替的象征。
宝格丽设计师带来的御泥坊美白嫩肤面膜包装、RinaRicci合作首饰设计师带来的罗曼蒂风尚珠宝戒指、YSL兰蔻SisLey等品牌合作设计师来的佛黎西面膜包装……篇幅有限，上图给你们感受下。
据小wifi了解，VincentduSARTEL们，在阿里鱼的撮合下，将会与即将满岁的颐和园，在明年继续碰撞除艺术与生活的故事。
2
四轮驱动
激活IP生态经济
《荀子》曰：有木，生于高山之上，而临百仞之渊。木非能长也，所立者然也。
在商业世界，有一句通俗的话来阐述这一现象：站在风口，没有理由不起飞。
所以对市场变化足够敏感者，会密切注视着一切蓬勃而兴的产业机遇。
IP授权市场，就是一个十分典型的细分领域。
随着我国经济结构的宏观转型、消费态势的持续升级，泛娱乐产业在中国正处于指数级攀升的发展阶段。
据工信部《中国泛娱乐产业白皮书》披露，至年，中国媒体娱乐行业的平均年复合增长率将达到8％。
而IP概念，正是泛娱乐产业中的核心增长价值点。这直接带动了IP授权行业的火热浪潮。
据阿里鱼副总经理三愚透露：“从年到年，从52亿到95亿美金，IP授权市场的数据差不多增长了1倍。”
这背后，凸显了新消费人群的追捧趋势。
在优渥物质条件下成长起来的Z世代人群，并不缺乏消费能力。他们更渴望着同辈的归属感，并借助各类同趣爱好圈子，用自成一派的语言逻辑和价值体系，来建构出具有温度、想象力和时尚美感的渴望空间。
谁能塑造出填充这一空间的产品与消费点，谁就能成为掌握Z世代消费方向的“指南针”。
阿里鱼深刻洞察了这一逻辑。正如三愚所言：“精神文化红利正代替流量红利，成为消费升级的全新动力。”
如何撬动文化IP市场，由此成为摆在大型互联网平台面前的商业命题。
水大鱼大。阿里鱼首先通过建构“IP金字塔”策略，来形成充分匹配商家诉求、全方位聚合消费者市场注意力的，且在赛道内难以跨越的硬核IP资源库。
阿里鱼版权合作负责人郭颖颖表示：“我们有数量多达多部的丰富版权库，可以满足商家的个性化需求。无论商家想合作哪个IP，都可以找到阿里鱼。”
这意味着，无论是动漫、影视，还是传统文化、异国设计，无论是为了实现产品销量和市场吸引力的增长，还是提升品牌调性或与热点结合，借助阿里鱼IP分化与商业维度的层次连接策略，IP方与对应的品牌商家，都可以形成气性契合、商业双赢的良性局面。
不过，单一的IP矩阵，只能被动地回应固定消费群。如何主动形成对潜在消费者的记忆点召唤，这是摆在品牌商家面前的第二道难题。
阿里鱼的回答是：不出众，就出局。用娱乐符号，在电商渠道中，带给用户心甘情愿的消费冲击。
为此，阿里鱼启动了“娱乐电商计划”。按照阿里鱼娱乐电商B2C商家业务负责人泽瞳的说法，就是将赤裸裸的买卖关系，转换为需要消费者投入时间、精力的情感连接。
一方面，阿里鱼通过不断“造新”，包括各类新品、新玩法、新权益，来形成以“新鲜性和游戏趣味”为主旨的产品卖点。
同时，借助阿里强力的固定流量入口，为各类活动项目投入深厚资源支持，从而有效将文娱热度转化为电商流量。
而这一逻辑，在天猫的潮玩类目与众筹玩法上，都已取得不俗的市场实践。
在点燃一批中国年轻人的热血后，电影《流浪地球》携手阿里鱼，打造了包括行星发动机鞋、运载车模型、英雄勋章、笔记本等正版IP衍生品。短短26天时间，有超过7万人参与了这场众筹，并以%的超高完成率画上句号，总计筹得近万元。
在赋能商家的路径上，阿里鱼不仅注意到了前端销售的难题，对于基础性的设计服务，也十分重视。
经过三年的专业积累，阿里鱼团队在图库设计、产品设计、产品案例打造和设计资源共享等服务能力上，得以不断磨练和提升。
这无疑使得阿里鱼能够借助“设计赋能计划”，助力商家更深入理解IP产品的设计，并做出有故事的爆款产品。
而为了更好契合品牌商的商业节奏，降低其沉没成本，阿里鱼甚至打造了一张基于全年市场推广的“超级引擎全景图”。
据阿里鱼市场部负责人傅小然透露，通过这一超级引擎计划，商家可以直观地把握阿里鱼的年度市场推广排期，从而把品牌的营销预期同阿里鱼紧密结合起来。
四大计划，环环相扣。
无疑，阿里鱼试图借助这一“四轮驱动战略”及各种资源助力，来彻底激活IP生态经济圈的商业活跃度。
小wifi注意到，在阿里鱼商家大会现场，天猫快速消费品事业部总经理古迈，阿里文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，以及阿里妈妈内容商业中心总经理谦珑等阿里集团各个业务端口的重磅嘉宾，齐刷刷前来为阿里鱼站台。
这些业务线的主要负责人，分别阐述了自身业务方向与阿里鱼资源需求的契合点，以此来表达对阿里鱼团队所在赛道的支持和信心。从中，亦可窥见阿里鱼业务的未来可期。
知其所以然者，易成其大也，为其道明也。
当消费人群的消费特征发生结构性转变时，阿里鱼团队敏感地意识到了这一局势，并认知到以产品理念为核心的“货”与以消费语境为主旨的“场”，也将发生相应的翻转。
为此，他们深入赛道，经过三年的风雨历练和市场沉淀，最终构建了一套IP2B2C的业务模式。
在此模式下，阿里鱼横跨电商场和文娱场，实现内容电商化、电商娱乐化之间的无缝衔接，并通过打造全域营销的零售重构，帮助商家进行商业落地。
此外，借助阿里大文娱的内容IP强势对接资源，阿里鱼更是如虎添翼，初步具备了充分挖掘产业价值、开启产业变革的引领力量。
在创意不断流动的文化IP产业，阿里鱼正“如鱼得水”，顺势造风。
本文作者：遊人小野
编辑：小野
制图：甸甸
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