跟内地的瓜子两个一比较，一市斤瓜子竟然相差60元新台币。李军就像发现了一座金山。他决定无论如何都要到甘肃去采购瓜子。做小本生意的他，没有多少积蓄，为了解决资金问题，李军开始四处寻找股东。然而，由于当时两岸的贸易刚刚开放，许多人都在观望，不肯出资。万般无奈之下，李军想用房子和车子作抵押向银行贷款，这引起家人反对。
李军就像吃了秤砣铁了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，听了李军合情合理的市场分析，咬咬牙把自己家多年积攒的15万美元全都交给了他。就这样，年8月，李军踏上了他的冒险之旅。
到甘肃兰州后，李军听说市郊的民勤县出产的黑瓜子是当地最好的。刚到民勤，李军就看到一位妇女正在晾晒瓜子，这个专程来采购瓜子的台湾商人顿时目瞪口呆：黑白分明，标准的凤眼瓜籽，磕开以后，瓜仁白白的，饱满均匀。
甘肃省民勤县地处沙漠边缘，日照时间长，温差大，这样独特的自然条件下生长出来的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、乌黑发亮、这样优质的大瓜子让李军的心里乐开了花。整整一个月的时间里，他又是收购，又是晾干、筛选、验磅，甚至连钉麻袋都亲自上阵。
开弓没有回头箭。调炉温、改设备，功夫不负苦心人，不知道炒糊了多少锅瓜子，也不知道倒掉了多少锅瓜子，正林瓜子终于出锅了！
优良的品质、精美的包装、再加上地道的台湾口味，看着一袋一袋瓜子源源不断地出厂，李军的心里甭提有多美了！然而，就在他再次做起的发财美梦的时候，更大的问题出现了。
上市的瓜子少人问津，打不开销路。可是工厂的烘烤炉一旦运转，就很难停下来，面对不停翻炒的瓜子，李军心急如焚。
渐渐冷静下来之后，李军找到了瓜子滞销的原因，“正林”这个牌子在当地没有一点知名度，再加上价格昂贵，一袋就比当地同重量的瓜子贵几元钱，因此，许多商场不愿意进货。怎么办？李军竟然想出了一个让很多人都觉得不可思议的办法，在每箱“正林”瓜子里加赠一双台湾女士裤袜。
“当时我认为店员都是女的，会喜欢我的裤袜，那个时候，内地买不到好的裤袜，她会想要这双裤袜，而要求她的店长进我们的货。”李军凭着这个小小的策略让正林瓜子闯进了商场，紧接着又乘胜追击在商场里大搞免费品尝活动，请人试吃，“正林”瓜子的独特口味受到了消费者的欢迎，销路终于打开了。
目前，“正林瓜子”的系列产品已经发展到20多个品种，产品销往欧洲、美洲等许多国家，每年的销售额超过4亿人民币。李军也从一个台湾的小商贩到如今资产过亿的大型企业董事长。
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