10月26日晚间，休闲食品行业龙头品牌洽洽食品发布了三季度业绩，收入利润稳步增长。业内人士分析，作为老牌零食企业，洽洽食品一直以“稳”著称，护城河深厚。如今，洽洽食品继续夯实渠道、完善产品线布局，推进品牌建设，未来发展必将行稳致远。
三季度业绩稳步增长
10月26日晚间，洽洽食品发布了三季报，收入利润稳步增长，毛利率有所提升。
数据显示，今年前三季度，洽洽食品实现营收43.84亿元，同比增长12.91%；实现净利润6.27亿元，同比增长5.45%。
单看第三季度，洽洽食品实现营收17.05亿元，同比增长13.56%；实现净利润2.76亿元，同比增长3.24%。据此计算，洽洽食品第三季度净利润环比增长92%。此外，其第三季度毛利率同比提高了0.2个百分点。
据了解，三季度以来，洽洽开展了一系列动作。一是继续深入推进百万终端项目；二是组织架构再调整，进行销售团队合并，加设八大区域总监，各区域经理管辖范围细化，进一步提升经营效率；三是8月起对瓜子产品提价3.8%，这一提价动作进一步提高了公司的盈利水平。
快消品行业分析师朱丹蓬对中国商报记者表示，洽洽食品三季度业绩增长是同时基于市场利好和内部管理的优势。一方面公司在组织架构优化、产业链夯实、服务体系升级等方面不断发力，使其保持了良好的发展势头；另一方面，消费端对于休闲食品的刚需度也在逐步提升。
一位零食行业的券商分析师董求谛（化名）对中国商报记者表示，洽洽食品未来业绩增长有几大看点，一是坚果市场潜力巨大，尤其每日坚果渗透率不断提高，作为龙头品牌的洽洽食品可享受到红利；二是随着市场的逐步好转，消费者走亲访友等活动复苏，洽洽产品的礼品属性会助力其业绩进一步增长。
瓜子坚果业务齐发力
作为瓜子行业老大，洽洽食品在瓜子领域具有绝对优势。此外，近几年其在坚果行业的布局加深，其坚果业务未来发展前景广阔。
董求谛谈到，经过几年时间的培育，洽洽食品在瓜子和坚果两个领域都打造了很好的品牌形象，成为了行业龙头品牌。其今年以来的组织结构调整，就是在坚果业务的市场认可度提高后，进行团队的重新整合，以提升沟通效率，实现瓜子和坚果两大业务共同发展。
据了解，洽洽食品在坚果业务方面近年主推“3+1”策略，即小黄袋每日坚果场景化，益生菌每日坚果功能化，坚果麦片代餐化，“1”为坚果礼盒。
市场声音认为，小黄袋稳定原有市场份额，益生菌每日坚果为消费者提供多口味选择，坚果麦片打开新的细分赛道，公司坚果类成长空间大有可为。
开源证券报告显示，洽洽食品传统红袋瓜子增长稳定，蓝袋口味创新带来瓜子业务新成长。而在坚果板块，每日坚果成为行业新宠，目前坚果品类格局仍有集中度提升空间，市场各品牌份额差距不大，洽洽食品有望依靠产品品质及品牌影响力突出重围。
华泰证券进一步指出，中长期看，洽洽食品瓜子业务仍有望保持稳健增长，包装升级和渠道下沉有望支撑坚果保持较快增长。
品牌渠道双管齐下
洽洽食品稳步前进的核心逻辑在于其品牌、渠道双管齐下，这为其构建了深厚的护城河。
在品牌建设方面，洽洽食品通过对市场的研究和对消费者的洞察，不断推出新产品，整合线上线下营销，全面推进品牌年轻化进程。其曾与华熙生物米蓓尔联名推出了“瓜子脸面膜”等。业内人士认为，多种形式的联名合作等可以帮助洽洽食品以相对较低的成本潜移默化中影响消费者的购买决策，这是公司品牌打造的成功之举。
三季度以来，洽洽食品在品牌打造上持续发力。例如，公司以“周末到洽洽到”为营销主题，强势绑定周末场景，推出“周末洽洽”主题系列活动，和年轻群体进行了聚焦场景下的高频次多维度沟通。
董求谛谈到，一直以来，洽洽食品都有较好的品牌优势，这一是可以影响消费者的购买决策；二是能使其享受到较高的品牌溢价；三是其抵御风险和变革的能力更强。
而在渠道方面，洽洽食品在传统优势渠道基础上不断开拓新渠道：一是在渠道下沉过程中进入水果店、烟酒店、礼品店以及销售牛奶的渠道等；二是对新兴零食渠道等进行拓展，目前合作的有零食很忙、零食优选等。三是设立团购和2B业务部门，2B团购业务、餐饮渠道合作等新场景积极突破。
光大证券报告也提到，洽洽食品通过多年的线下渠道深耕，形成较高的销售壁垒，终端覆盖网点数量达40多万家。且公司渠道掌控力度强，近年来持续进行多轮组织架构改革，逐步下放职责提高团队积极性，并通过扁平化管理提高整体效率。
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