中秋节前夕，车许多团体CEO杨浩涌在团体创立四面年之际发布了一封震撼民心内部信。他在内部信中示意，旗下瓜子二手车和毛豆新车两大贸易的不足均大幅收窄，估计以此两者为重点的主买卖务将在本年四序度完成总体盈余。
一、车市严冬，瓜子二手车逆势增进在这封内部信里，杨浩涌回首了这一年来的进程。瓜子二手车与一齐同业同样，都面对着国内车市总体进展不利的窘境。从年发端，世界新车销量曾经发端呈现下滑局势，投入，总体不景气的处境也延伸到了二手车市。统计数据显示，在年上半年中，国内二手车墟市成交量环比下落4.44%，同比下滑更是高达23.53%。二手车贸易量缩小了惊人的.3万辆，汽车耗费墟市正在阅历严冬。
但是即是在这个极端不利的处境下，瓜子二手车却完成了强劲的逆势增进，各项谋划目标行家业中均锋芒毕露。
据车许多团体公告的数据显示，年上半年里，团体旗下几个紧要贸易板块都录得使人回忆深入的增进。此中，瓜子严选营收完成%的同比增进，毛豆的营收增进更到达%。数据解说，瓜子和毛豆这两个重点业求实体，都浮现出不足幅度大幅收窄的优良局势。瓜子的总体财政模子正在变得越发康健。特为值得留神的是，瓜子养车的保费定单量也在半年内增进了%，这个数据响应了客户对瓜子平台的高度认同。
在寒风正盛的汽车总体墟市上，瓜子二手车紧要贸易板块的翻倍增进，越发显得难能宝贵。杨浩涌还颁布，公司将会在第四序度完成主买卖务的盈余。在于今尚未有一家平台完成盈余的二手车网络贸易墟市上，瓜子的逆势增进，曾经成为引领行业打垮困局、再创灿烂的指望地址。
二、无惧车市严冬，瓜子杨浩涌要加快“收割”墟市企业可以在严冬之下得到这样功绩，CEO杨浩涌的兵法思想起到了关键的引领效用。他在归纳行业和自己进展时指出：“今日，咱们最大的恫吓，来自咱们自己”；在他的引领下，瓜子二手车对墟市趋向得出了准确的认知—行家业洗牌后，惟有跑赢自己能力走向他日。
杨浩涌对“恫吓”的感知，来自于墟市总体下滑的严酷事实。从年的景况来看，有6成的二手车商谋划毛成本率低于4%，五分之一的场内商户遭遇不足，场外自力出售商更是不足率高达50%。投入年后，以人人车为代表的多家平台，都堕入了资本严重、甚至于不得不关店裁人的窘境。但同时杨浩涌也指出，国内的二手车墟市仍然是一个占有万亿级潜力的蓝海。依照年汽车流利数据显示，美国的新车和二手车墟市占比为1：2.3，华夏的新车和二手车墟市占比为2：1。这个数据解说，我国二手车墟市正处在暴发式增进的前夕，前程可期。
而为了挣脱有时的窘境、并捉住他日的机会，企业一定改革进展早期那种粗放型的进展门路，转而投入回归用户、回归贸易实质的精耕细做阶段----这即是杨浩涌所言“跑赢自己”的深层意义。
那末到底理当怎样“跑赢自己”呢？瓜子二手车提议，在流量赢余行将干涸、互联网经济投入财产互联网“下半场”确当下，一定将兵法重点聚焦在为用户创做价格的高品质增进上。为此，公司提议了5个落地兵法：
接续广告投放收割墟市，严冬亦是机会点；二手车增添世界购盛开平台，在瓜子严选、车速拍稳妥增进的底子上，晋级至全形式平台；底层技艺的改革会鞭策行业的晋级重构；毛豆新车将在直租形式以外，增添以旧换新、回租、长租等贸易形式，同时接续鞭策效劳下落；结构提效、团队晋级。
这5项兵法真实完成落地后，瓜子二手车将完全变换脚色，以盛开平台的崭新风貌，成为行业打垮困局完成更大进展的引领者。
三、“世界购盛开平台”，瓜子收割下落墟市的重兵器杨浩涌的内部信发布后，瓜子二手车的5项落地兵法，仓卒成为行业
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