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3亿用户超4千万博主,小红书从种草

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小红书是一座虚拟的超级城市,它的总部橱窗上印着标语“WELCOMETOREDCITY”。(金梦恬/图)

年国庆假期后,社区内容平台小红书App接连陷入“滤镜景点”“种草笔记代发”等争议。

随后,小红书作出回应并给出对策,包括更多展示“避坑”内容、针对新的黑产作弊行为升级算法模型等。

近几年,创始人瞿芳多次在公开演讲中把小红书比作一座城市。小红书总部位于上海新天地商圈,一楼对外的玻璃橱窗里陈列着小红书的周边产品,窗上印着“WELCOMETOREDCITY”。

上海常住人口约万,如果以现实世界为标准,小红书是一座超级城市。根据小红书发布的数据,截至年7月,小红书用户量已突破3亿,月活超过1亿。

在这座超级城市里,“种草”是最常发生的活动。所谓“种草”是指分享某一产品的使用体验以激发他人的购买欲。

小红书成立于年。一开始,“种草”以用户自发分享为主,近年来在诸多品牌的扶持下,“种草”逐渐成为小红书博主们的变现之道。

“现在的小红书已经分不清哪些是广告,哪些是真心话了。”一位小红书的活跃用户对南方周末记者说。

根据第三方数据平台“新榜有数”发布的报告,年上半年小红书内容商业化趋势明显,6月商业合作笔记发布2.8万篇,较1月净增1.7万篇,涨幅为%。

曾经,出售广告资源、电商是小红书探索出的盈利方式,年起,小红书自己也要从商业化的“种草”当中分一杯羹,在品牌向博主们支付的合作费中,小红书要抽走10%作为平台服务费。

年11月12日,小红书方面向南方周末记者确认,已经完成了以老股东增持为主的新一轮融资,但不公布具体金额。过往,小红书的投资方中同时有腾讯和阿里巴巴的身影。

如今,小红书的盈利之路越走越宽,但过度商业化对平台口碑的反噬,成了它需要面对的新问题。

万“内容分享者”

年11月上旬的深圳,气温仍接近30度。下午2点,起床不久的陈若萌在家穿着米色无袖上衣,往嘴里塞着今天的第一顿饭。

在小红书上,她是拥有50万粉丝的时尚博主“陈若萌萌哒”。陈若萌肤白且瘦,长着受欢迎的瓜子脸。在以往发布的笔记中,她会露出没有赘肉的腰,也敢于把镜头对准脸部。

匆匆吃完饭,她让丈夫帮忙把茶几挪到电视旁,收拾出更宽阔的拍照空间。电视旁摆放着两个三脚架和一架补光灯。这是陈若萌成为博主后购入的设备。

在南方周末记者探访的这天下午,她要为三款产品拍摄图片,分别是猫粮、猫砂和一套床品。

和其他内容平台一样,小红书博主的变现方式也是接商业推广,即品牌向博主支付合作费用,博主发布推广笔记。

为了迎接“双十一”,从8月起,陈若萌就陆续接到品牌们的推广邀约。

确认接单后,品牌公关会把一份Brief(任务简介)发给她,里面通常包含详细的品牌介绍、产品卖点等。有的品牌还会要求她准备一份大纲,写清楚场景、服装、妆容发型等拍摄细节,在拍摄前进行沟通。

陈若萌观察到,和其他平台相比,品牌对小红书推广的要求会“更接地气”。她曾接到一个高端护肤品牌的推广,对方会在Brief里强调“要有生活化场景,不要带妆,不要有严重的摆拍痕迹”。

为介绍一款猫砂拍摄图片时,她扎了半马尾,妆容很淡。换上睡衣后,她抱起橘色小猫,和丈夫在沙发上依偎着。当朋友把相机举起,她咧嘴笑起来,直到快门声消失。这些照片不久后会被发布到小红书上。

傍晚6点,耗时近四小时的拍摄结束。陈若萌卸掉妆容,熟练地将相机里的照片导到手机里。

接下来就是修图。为应对品牌方不同的需求,她下载了几个修图软件。图文完成后,还需经品牌公关审核才能正式发布。

在小红书上分享美妆、穿搭、旅行,以及处理商单,几乎是陈若萌这两年生活的常态。

大概在两年前,账号涨到一万粉时,她接到一笔日化用品的商单,赚到几百元。在这之前,她听过做博主能挣钱的故事,但觉得这种生活离自己很远。

年,陈若萌在小红书上注册账号。那时,她从事媒体工作,平常会用小红书了解护肤品信息,或者查找出国旅游攻略。

年9月,广深港高铁香港段正式开通。利用工作之便,她把票价、时刻表、购票方式等信息整理发布后,竟收获大量


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