今天的文章来自经纬的一次内部创享汇，主讲人是瓜子二手车的CEO杨浩涌。他从竞争、资本、调整和团队四个角度出发讲述了两次创业背后的实战经验。这其中包括如何有效地推进线下品牌营销、如何从用户角度出发做好产品、如何在势均力敌的情况下获得更多的市场占有率、如何招到牛人并管理团队等。
他也非常坦诚地分享了两次创业之间的差异与得失，这里既有成功的案例也有惨痛的教训，但无论从哪条路出发，无疑都为我们带来了全新的思路与启发。
作为创业公司的创始人，你需要走出舒适区去不断提升自我、把握每个关键的时间节点、和志同道合之人创造企业文化......这条路需要创始人和团队一起不断探索和深挖，因为所有一流的创业者都是成长出来的。
最后有句话，出自浩涌，我们也想分享给大家——做时间的朋友，不要在当下去判断这个事到底好还是不好。让时间帮你做判断，让时间让你成为一个赢家。以下，Enjoy：
来自主页君剪辑的视频（会剪得越来越好）
视频进程：
00:07-05:24广阔的市场
05:25-07:10保持优势地位
07:11-11:48雪球效应
11:49-15:00走出舒适区
15:01-16:49借助资本之力建立势能
16:50-21:40建立团队培养人才
21:41-27:13把情怀说出来
27:14-32:17张颖对话杨浩涌
32:18-38:24现场开放提问
今天这些思考更多是实实在在发生的故事，我讲四点：第一，竞争；第二，资本；第三，创始人本人需要做的调整；第四，团队。
未来的广阔市场占到90%，创业者现在和你们的竞争对手拿到的市场份额应该不到10%。这是什么意思呢？——在现在阶段拿到的领先优势其实是没有用的，未来在这个市场谁随后能胜出，在这90%里面你能拿到50%、60%、70%？
年时，是整个市场的转折点，年我们跟58同城都拿万美金融资。在那时万美金（是）非常大（的融资金额），现在很多家（创业公司）能拿到这样的钱。
拿到万美金后我们开始打广告，很多人记得“姚晨骑小毛驴”的广告，非常经典。我们（当时）打了多万的广告，我们可能也是互联网里面少有的在线下打广告的，后来这个经验被很多家公司学习了。
最近瓜子也打了很多广告，在目前这个市场上“App红利也没有、互联网红利也没有、移动红利也没有”的时候，通过线下的品牌营销其实是一种非常好的方法。在座的各位如果公司收入到了千万级别，之前也是靠口碑去推广有获得一定的流量、有一定的用户、收入到了千万，我觉得帐上还有大几千万美金是适合（这种方法的）的。
在（当年）6月份我们打那个广告的时候，58就跟进了。这个跟进他们是非常简单的，因为我们是2月份先打的——分类信息每年的旺季在春节，打完以后我们的流量从万跑到万。我们可能是少有的打品牌广告，能把品牌流量能打出来的效果。涨到万以后58当时急了，他们开了董事会。
我跟姚劲波后来有复盘，所有这些事要不是我说的，要不是他和我说的：这个事他们当时很紧张，我年开始创业，我其实是典型的技术出身的产品经理。我一直认为自己的产品做得很好，赶集的用户体验是高于58的。我们也一直认为只要用户体验做得好一定能够打败对手。
双方开始广告战的时候，我做的是产品经理，姚劲波是一个销售，姚劲波的销售其实做的是很好的。当时对我来说作为一个产品经理，公司管多号人已经相当有挑战了，双方发现分类信息是需要线下扫街。
我们开始在北京、上海、广州、深圳招人，我们的增加也非常快。但我没管过团队，任何一个技术去管几十个人、上百号人，当你喊不出这些人名字的时候，这都会变成非常大的挑战。
姚劲波他是销售出身，他对于团队的管理明显强于我——两个创始人一个是产品技术出身，一个是销售出身；当时两个人现金流不断补血时他就占了上风。
到年底我发现我们帐上没钱了，当时很多投资人在看，说：你的公司是在空转，你的收入刚刚养活你的人，万广告打出去，广告费不打就什么都没有了，只有6个月就没钱了
当时团购已经开始兴起了，大家都觉得分类信息跟团购是非常近的一个领域。然后投资人说，浩涌你做团购我就继续给你投钱，你不做不给你投，所以我们也做了团购。
做了大概6个月，58也做了，所以在资本市场好时会有很多诱惑，我们当时也没抗住，犯了一个错误。
打起仗时眼睛红了，到年开始刹车，到资本市场时融资（市场情况）已经不行了。我发现一个特点：开董事会的话，业绩好呢一个小时就开完了；业绩不好呢早上9点钟开到中午12点，投资人说我们叫个盒饭吧，我们继续讨论这块为什么花这么多钱，那块为什么花那么多钱？
到年大概每年有3、4个VP离职，不断有人走有人进来。我们从人砍到差不多人，撤了上海分公司；VP不停地换，裁了无数人；到人这个公司基本被裁没了。然后收缩，一个月从万亏损到（万），到0（万）到（万）我们才活下来。
去融资时整个市场拿不到钱是非常惨的。那年春节我们没钱打广告了，58的市场流量是我的2倍，销售额是我的3倍。我把我们这个团队拉到北京郊区找个酒店住下来，在黑板上写做一个SWOT分析，所有优点在58这边，所有缺点在我们这边。
唯一还有一个机会，当时58要上市了，我们——写对手不重视我们，就这一个（优势）。
我再说势能，竞争里面每个竞争对手要掌握势能。势能像在海浪里划船，有势能的公司有海浪推着你走，没有势能的公司在平静的海上。
如果你能主动掌握到势能，就会出现什么情况？创业公司其实不怕打仗，所有人都说跟他拼了死掐，掐到最后的结果基本上是“杀敌一千自损八百”，战争是这样的。
如果双方势均力敌，要怎么赢得这个市场，我们可以打巷战但不要打巷战。不打巷战的意思是获得这个势能。势能是什么？我举个例子：如果有浪推着你走，你在船上，不要跟对手拼谁胳膊粗，要做到对手划两下你划一下，一样比他快。
58流量是我们2倍时，当时我们非常痛苦。我们在市场上做调研，我们产品用户体验好，为什么不用赶集用58呢？
用户给了我们两个答案：第一个答案是我用惯了不愿意切换，这个场景在今天非常明显。
问：为什么用携程不用艺龙？答：用习惯了。问：是艺龙的价格比携程贵吗？答：不是的。这就是势能。
还有一个呢？用户给我们第二个反馈。第二个反馈，让我们更无语——因为身边的人都在用，所以我就用了。
对手是个大雪球你是个小雪球，当你们从同一个山坡往下滚时，他沾的雪比你多，所以你们的差距就会越来越大。这就是我说的势能，我们俩站在同一个高度一样去发力，我跑的比你快，沾的雪比你多，差距就会越来越大。
所以我们当时痛苦的是，从广告效率营销效率来说没一个比58强的。大家花同样的钱，拿到对手一半的效果，这就是对手拿到势能的结果。
后来我们年开始追，一直追到年、年没有追上。最后我们找了差异化竞争，因为在分类信息里我们有4个分类，有房产、招聘、二手车、二手物品。蓝领招聘是效果最好的，所以我们专注四年之内只打蓝领招聘，把蓝领招聘超过了58，然后整体流量也跟他非常接近，我们蓝领招聘销售额占到了60%——这是差异化竞争的道路。
其实现在很多公司只有一块业务，没有这么好的运气，在一个跑道里面还能找到差异化的竞争定位，还能去赶超，我们是运气非常好的。
最关键的不单单是差异化定位，58在年时选择了上市，相当于对手暴露在你面前，随时可以看到（他）下一步要出什么招，这是给我们最大最大的好处。
我们当时的SWOT分析是对的，对手不重视我们，给了我们机会。他选择上市，所以我们持续2、3年的大幅度广告投入去做这个事情。每次开董事会时我都和董事说大家要做好思想准备，今年投2亿广告费只有1亿效果；对手投1亿广告费可能有1.5亿效果。
作为创业者这是非常幸运的机会，在任何公司如果双方竞争时，有没有
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