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具体内容如下：
问：公司坚果毛利率有所高，净利率仍较低，主要是什么原因？
答：公司前三季度的坚果品类的毛利率有所提升，相对于葵花子品类，坚果品类的品牌传播费用投入较多；另公司坚果品类中每日坚果屋顶盒以及坚果礼盒增长较快，公司在这方面的费用投入较大，后期随着规模逐渐扩大，单位产品的相关费用会有所下降，公司坚果品类的净利率将会有所改善。
问：公司葵花籽产品的调价情况如何？公司目前采购葵花籽、坚果原料成本情况如何？
答：公司葵花籽产品在年10月份开始提价，年8月份也进行小幅度提价，小品类也陆续进行了提价。目前来看，葵花籽调价已经调整完毕，小品类调价周期比葵花籽慢一点，整体来看，调价比较顺利。单三季度来看，葵花籽的销售价格和销量均有所提升。公司葵花籽原料的大规模采购目前还没有正式开始，目前来看，整体的采购价格比较平稳，跟去年同期基本持平。葵花籽的成本情况主要还是要结合11月、12月的采购情况来进行综合判断。坚果品类全球供给端较稳定，受全球经济放缓影响，需求端受到抑制，总体价格稳中略降。五、公司坚果高增速的原因以及未来坚果品类的发展空间如何？未来盈利水平是否会有改善？
单三季度坚果品类的增速较高主要由于公司坚果品类大单品每日坚果屋顶盒的销售，中秋节期间备货比去年同期提高；同时公司也增加了风味坚果的试销，比如罐装坚果的线上试销等。公司对坚果品类的发展在中长期是看好的，因为现在中国消费升级的趋势是不变的，短期来看，消费信心可能受到疫情、消费能力等因素的影响，但从长期来看，消费者对健康营养的需求仍会持续的，对标海外发达国家的坚果消费表现，公司认为中国还有较大的差距，市场机会还有很多。随着公司销售市场规模的提升，公司品牌力不断提升，公司对上游价格的议价能力也会提高。目前来看，坚果的种植面积在全球稳中有增，价格总体较稳定，公司通过做好品牌、品质，不断扩大市场规模，未来希望进一步提升毛利率。
问：公司在四季度对坚果的销售策略？
答：公司坚果品类中礼盒增长较快，四季度公司将继续加大市场投入，终端铺货，同时控制费用，进一步提高坚果的盈利能力。公司将继续强化坚果营养健康的宣传和普及工作，提升消费者对品类营养价值的认知，公司希望四季度坚果品类可以获得较好发展。
问：公司对坚果乳的规划如何？
答：植物蛋白饮料行业增长潜力较大，鉴于饮品前期市场投入以及品牌投入较大，有一定的经营风险，目前公司主要代理坚果乳产品，进行渠道拓展，希望后期可以成为公司新的业绩增长点。
问：公司葵花子品类和坚果品类市占率情况如何？
答：国内包装瓜子市场中，公司的市占率约50%。目前区域性瓜子品牌依旧存在，销售规模总体不大，疫情期间，部分区域小品牌受到一些影响。坚果品类的市场空间远高于瓜子品类，公司将坚果定位为日常营养必需品。目前公司在每日坚果品类的规模线下第一，公司会持续聚焦每日坚果，推出家庭罐装产品、风味坚果等产品。通过渠道精耕，弱势市场提升、三四线城市渗透以及新渠道新场景等的拓展，不断提升公司的市场份额。
问：公司未来在新渠道的规划以及公司坚果新品推广的规划？
答：公司一直
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