安徽芜湖的一个特色炒货品牌“傻子瓜子”在当年可谓是红遍全中国,去芜湖游玩的人总会带上几包作为土特产,它的瓜子颗颗饱满,味鲜香浓,深受国人喜欢。作为傻子瓜子品牌的创始人,年广久也有着一段传奇的人生。
他是安徽芜湖的第一个个体经营户,曾经三次被领导人提及,站在中国改革开放的风口上,将小小的瓜子做出了大名堂,人称“中国第一商贩”。
苦难中摸索
年,那个中国正饱受苦难折磨的年代,年广久出生于安徽的一个小山村。家里孩子多,田地又无收,靠着许广久的父亲在动乱的年代做一点小摊小贩的生意糊个口。
还没等看到孩子长大,父亲就离世了,家里的重担就落到了年纪相对较大的年广久身上。他很小的时候就跟着父亲上街叫卖,父亲走后他接过了父亲的任务。一家人沿着逃荒路线一边乞讨一边叫卖,去到了芜湖。一开始卖水果,后来卖板栗,最后靠卖瓜子发了家。
他的摆摊经历可谓是十分曲折坎坷,刚开始卖水果的时候他谨遵父亲当年的经验:“绝不给人缺斤少两”,他总是让人家先尝尝,给顾客一个良好的印象,在别人为了多挣钱给顾客少称缺称时,他总是认认真真给足,甚至还多给,生意也做得还不错。
可是由于特殊历史时期的影响,他的个体经营被人们当做“资本主义的尾巴”,要被割掉。于是他的水果摊被收,他本人也被查不能再摆摊卖水果了。
可是年广久不放弃,不能卖水果,他又重新摆起小摊卖山板栗。也许是小时候吃的苦太多,年广久不怕吃苦也不怕失败,只知道埋头苦干。
不得不说,年广久是有经商头脑的,年他不知道从哪里搞来了一台收音机,当时中国没有多少人见过这个东西,大家都很好奇,纷纷到他的摊位上来看看热闹,这样一来也吸引了不少人来买他的板栗。
但是没过多久,年广久就又被扣上了“投机倒把”的帽子,进了牢狱。
吃了一年牢饭后,年广久依旧对做生意不死心。他始终相信他还年轻,可以做的事情那么多,他一定可以做出一番事业。
一次偶然的机会,他闻到邻居家飘来一股炒瓜子的香味,他灵光一闪:瓜子炒起来简单,成本也没有水果和板栗高,是个好路子。于是他立马就向邻居取经,学起了炒瓜子。
路子好找生意难做
学手艺挣钱,年广久是认真的。早上六七点他就爬起来开始炒,炒的时候又要耐心,火不能大了否则会糊掉,火小了又炒不熟。他就这样不知疲倦地按着性子干,一直到第二天凌晨五点,只休息一会儿,把晾凉的瓜子装好,等到工人们下班的时间就偷偷出去卖。
因为他的瓜子又香又大,给人家的份量又足,有人就说,他做生意像个“傻子”,不知道谋利,他也就顺水推舟给自己的瓜子起名叫“傻子瓜子”。但他总觉得做生意除了要挣钱外,让顾客满意也很重要。别人来尝一把瓜子,他也总是很热情,他们吃的好了吃的香了自然会去买,这也让年广久拥有不少回头客。
好在这次做生意处在改革开放的好时期,他的生意也做了好长一段时间,挣到了一笔不小的钱。他的瓜子小摊也终于能见天日,由他一个人自炒自卖发展到后来的瓜子工厂,他还请了工人,当起了老板。
虽然当时有所开放,但人们的思想还是有些紧张,年广久自己开厂当老板也成了大家议论纷纷的话题。人们说年广久是在搞“资本主义复辟”,是不能被社会主义所能容忍的。但他丝毫不受影响,始终把心思放在如何炒好瓜子上。
因为雇佣人数实在过于超过规定人数,年广久开厂的事还被国家领导人知晓了,不过领导人只是说:“不要动他,先放一放,看一看。”有了国家领导人的发话,傻子瓜子这才得以继续经营,后来他还把领导人的话印在名片上。
发展到年,傻子瓜子出了一种新的营销模式:有奖销售。奖品是一辆小轿车,人们为了得奖,纷纷疯狂购买傻子瓜子,傻子瓜子的盈利也实现了前所未有的突破,三个月一百万纯利润。
但很快,年政府的改革政策:打击有奖销售,取消一切有奖销售。让原本大利可图的厂子很快倒闭,年广久被人陷害无缘无故被扣上“流氓罪”的名号。但好在这次领导人的南方讲话让政策方向有所变动,年广久的罪名也不成立了。之后他还继续坚持卖自己的瓜子,别小看这一颗小小的瓜子,就是这些瓜子让年广久成为身价千万的富豪。
婚姻不顺
年广久传奇的创业经历让人觉得他不是一个普通人,他的感情生活也让人觉得非常令人感慨。他有过四任妻子,第一任妻子由于在面对瓜子作坊是否扩张的时候与许广久意见不同,年广久坚持他的看法,妻子认为他不尊重人而离开他。
第二任妻子在年广久已经50岁的时候嫁给她,而妻子只有23岁。在年广久的企业被关,自己也被检查时,他把傻子瓜子的专利转给了她,第二任妻子有了专利在商界混得如鱼得水,有了自己名声,她不想再依附于人,两人的矛盾逐渐增多,最后离开了年广久。
在年广久被查封最难熬的时候,妻子也离开了他,他感觉过不去了的时候,有一个女人出面帮他融资,自己也带着资金全力帮他。他欣赏年广久这个人,他帮助年广久处理各种杂务,帮他再次回归商界。也成了他的第三任妻子。
但是由于年广久之前两任妻子留下来复杂的家庭关系,他们的孩子为了争夺利益,纷纷把矛头指向她,她没有办法忍受这样复杂的关系,最后也还是离开了这段半路婚姻。
年广久后来在一次机缘巧合中遇到了他现在的第四任妻子,她是年广久的一个员工,比他小20岁,还给他生了儿子。
他这一生可谓是尝尽了人生百味,靠着自己那一份不随随便便放弃的信念,一个农村娃也打出了自己的一番天地,也算是没有白来这一遭。