科技自媒体/财经故事会
平头圆脸,语速缓慢,表情平和,不避竞争,笑对疑问,车好多集团同事们觉得CEO杨浩涌“萌萌哒”,彷佛他从未经历过那场残酷的焦土之战。
现在,杨浩涌认为,二手车电商行业的战争已经结束了——他没有明说,但言下之意,融资额度业内最高的瓜子,至少是二手车电商的终结者其一。
战争能分出胜负,却无法定义对错——干死敌人的强烈冲动和急迫欲望,难免让所有参战者的行为,陷入战时的非理性失序和阶段性脱轨。
和平年代最适合搞建设、促发展、谋增长。始于反思,归于进化,接下来的瓜子二手车和车好多集团要何去何从?
1
从“价”到“质”的阵地转移
“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。”
这是德国军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中总结的战术名言。
年,瓜子二手车刚刚上线之时,以“没有中间商赚差价”的直卖模式,打破了二手车行业价格不透明的黑箱。
伴随着广告金句的破圈流行,瓜子二手车依靠丰富完善的大数据实现车况透明化,依靠人工智能实现定价的精准化,主导了二手车行业的定价,那些依靠低买高卖赚差价的传统二手车商,也被迫升级改良。
数据显示,4年来国内二手车平均收售价差大幅缩减,二手车交易规模则上升了近50%。打掉价格水分后,购车用户不再担心被忽悠当“冤大头”,二手车开始成为了购车的优选项甚至首选项。
杨浩涌认为,每一个阶段都应该有个“钉子”来穿透市场,圈定用户。现在,他又砸下了第二颗钉子——二手车行业的“质量革命”。
战略重点的转移,源于主场消费者的