这是一个由瓜子引出的传奇故事。20年前,台湾人爱吃黑瓜子,奈何台湾可种植的土地少,黑瓜子几乎供不应求。黑瓜子自然而然在当时的台湾成了珍贵物品,当时的售价竟超过30元人民币。一个正在做炒货生意的台湾人林垦听到这个消息后,以经商多年的敏锐感,决定抓住这一商机,创业卖瓜子。
然而创业之路就是如此艰难。为了找到好的货源,他四处打听,最后终于打听到甘肃盛产黑瓜子,价格便宜而且品质优良。林垦高兴地合不拢嘴,但是初期资金问题难倒了他,为了解决资金问题,他四处寻找愿意加入的股东,却都被一一拒绝,大家根本不敢冒险尝试。
无奈之下,虽然受到家人的极力反对,他还是一咬牙,把房子和车子抵押给了银行,决定贷款创业。这也让二姐感受到了弟弟的坚持,她把多年积攒下来的15万美元全部投资给了弟弟创业。
就这样,解决了资金问题后。林垦来到了甘肃,抛弃了旅途疲劳、水土不服和忧虑,他亲自上阵采购瓜子,并参与到了晾干、筛选、验磅和钉麻袋等一系列瓜子制造环节。皇天不负有心人,年12月10日,当他把采购到的吨黑瓜子运到台湾后,在台湾农副产品订货会开幕上,黑瓜子被一抢而光。自此,林垦给自己的黑瓜子取名为“正林瓜子”,事业也一路上升。不仅赎回了房子和车子,还清了二姐的钱,还吸引了不少股东加盟。
接下来的几年,林垦逐步向内地市场进军,租下了甘肃的土地培养黑瓜子,同时从台湾运来机器加工黑瓜子。看到事情顺利开展,林垦也心满意足。但是,一个始料未及的问题出现了。
因为从来没有炒过瓜子,忽略台湾和甘肃的海拔问题,一视同仁地炒瓜子,却把瓜子炒糊了。这一糊,就是上千元,林垦心疼极了,他立马研究方案。终于,结合甘肃海拔问题,重新炒瓜子,正林瓜子出锅了!但是接下来面对的问题是,瓜子销路不大。林垦点子也不算少,他在每箱瓜子里加赠一双台湾女士裤袜,让正林瓜子能进入商场售卖,然后在商场推销瓜子,免费试吃。如此一来,好吃的瓜子加上便宜的价格,吸引了大批顾客,打开了销路。生意也一天天火爆起来。
如今,“正林瓜子”已经拥有了20多个品种,也销往欧美等发达国家,年销售额超4亿元。林垦真正从一个小商贩变成了亿万富翁。
本文来自生意小哥,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。