“买卖二手车，上瓜子二手车直卖网……”
去年下半年以来，各位是否已经被这句简单粗暴的Slogan洗脑了？从电视到电梯，从移动端视频到户外，瓜子二手车承包下目力所及之处，只为得到你的心。
瓜子是二手车行业第一个大规模投放广告的玩家，它的推广做法延续了赶集在做分类信息时的大手笔。继瓜子之后，优信、人人车也砸出巨额广告费用。二手车行业像打了鸡血。
瓜子的逻辑是，只有足够多的二手车买家和卖家来到这一平台，用户选择才会丰富，效率才够高。就像万能的淘宝那样。
据说，最初几个月，瓜子的第一批广告费用大约是2亿元，春节之后，又追加了1亿多。
药不能停……
虽然业界针对C2C模式的质疑没有停止过，但这不妨碍瓜子以惊人的速度扩张。在北五环外上地的北京八维计算机学校里，一栋3层小楼已经盛不下它的数千名员工。此时距离瓜子独立成一家公司，才过去三个多月而已。
AutoLab汽车试验室日前独家视频专访瓜子二手车CEO杨浩涌，听他聊聊今年的瓜子有哪些新目标。
就在专访视频录制的隔天，杨浩涌卸任58赶集联席董事长。接下来，他的精力将主要花在死磕二手车上，打造一颗疯狂的瓜子。
Q1.瓜子去年掀起了二手车领域的广告战，怎么评价效果？
每个月已经是过万（交易量）了，具体的数字等3月份出来之后可以做一些分享，但是我们的增长是很快的。基本上每个月30%到50%的增长，这个速度还是蛮吓人的。
另外，城市数量在以每个月大概十几个城市的速度去拓张，到3月份我们覆盖的城市能到80个。按照我们原来的目标，应该是6月份希望到个。
到3月份每天车源差不多超过10万辆，这个在去年11、12月份，是5万辆的规模。这样的规模给用户的选择更多。
去年，整个二手车行业，差不多打了将近一亿美金（广告）的市场。我相信今年可能每一家都会超过一亿美金，今年肯定是一个大的爆发点。
Q2.对于C2C的两个“C”，如何撮合交易效率？如何提高平台公信力？
最高效的平台是什么呢？它在交易过程中损耗是最小的，这个平台效率是最高的，这样这个平台的颠覆力就会很强。
（为了提高公信力），瓜子现在不单有上门的初检，在车辆交易之前还会到线下去请当地最有经验的验车师做一次复检。这是最近几个月加的服务，确保车源不会有大问题。这些都是我们在做的事情。
我们的投诉率是万分之三，这是统计到的一个数据。当然，没有一家公司会做得完美，我们自己也赔过车，去年12月份赔了一个30万元的车，赔了全款。
Q3.和C2C竞品相比，瓜子的自身特点何在？
在这个方面，瓜子动作相比竞争对手会快一些，我们融的钱更多一些，我们覆盖的城市到80个城市，相信在二手车行业我们比第二名可能还多一倍，在交易车源上可能比第二名也要多大概一点几倍。
Q4.有人说，二手车电商不管是2B、2C，最后都是2VC，您怎么看？
我之前看过一篇文章，马云说对于新模式的看法分几个阶段。第一个看不见，第二个是看不懂，第三个是看不起，第四个是来不及。
很多的新模式刚出来时，其实都被质疑。可能对我来说已经习惯了，当年做分类信息的时候，很多的报纸对我们的挑战是一样的。
C2C的模式，我相信它对个人的买家和卖家来说，是一个终极模式。为什么我说到今年年底会看得比较清楚，到那个时候去晒我们的成绩单，看全年能不能做到？我说今年做亿（元）以上，我们看结果，哪家平台敢去说这个数，敢像我们这样去增长。
其他模式有它存在的市场，但我觉得对个人的买家和卖家来说，C2C是最好的模式，帮助他们去买车和卖车。
Q5.瓜子二手车今年的发展目标？
按照现在的速度，到年底全年的交易流水预判应该会到亿元以上，这个量还是挺快的。
其实我们即使做到全年交易万辆，才是整个行业的大概百分之十个点以下。我觉得这是一个非常非常早期的行业，为什么有这么多的资本看好这个行业？就是因为这个市场的确是超大的市场。
Q6.瓜子二手车独立以后开始寻求外部融资，现在进展如何了？
我们还在最后确定，但是初步的第一笔应该在两亿美金（后续可能还有几千万的追加），可选择的投资人还是比较多的。
首先是跟我们的理念比较一致，双方沟通起来比较顺畅的。我们会优先选择一些之前跟我们有合作的投资机构，双方比较知根知底，对公司的未来看得比较清晰。
在新的协议里要求团队绝对控制权，10：1的投票权，在董事会的一票否决权，对很多事情都做了一些要求。
（拿到钱之后）一方面是市场和团队的建设，这一块肯定是比较大的投入。另外，在围绕二手车交易做相关的团队建设。比方说金融，延保，包括保险后服务，其实都会有一些规划。
Q7.二手车C2C鼻祖Beepi刚刚完成融资（万美元，上汽领投），怎么看待它的融资情况？
我们和投他们的团队上汽有一些沟通。他们找到我们的时候，我们基本上已经做完了。
Beepi这家公司在美国走得相对高端一些，所以他们的成交量相对少一些，大概一个月的规模不会超过一千辆，是我们几分之一的规模。
他们在美国车的客单价也比较高一些，他们中间抽15%（实际为9%——编者注），这也是中国和美国二手车C2C模式的差异化。
Q8.有传闻称瓜子可能与人人车合并，有这方面的计划吗？
我觉得今年不会，明年也不会，因为它还是太早期了。
我们去做这样的并购，你可能花三到六个月的时间，那三个月可能一个月的增幅就把这个事做了，我觉得这样的事情在这么早的时期是没有太大的必要。我自己增长一两个月，跟并购一家公司得到的结果是一样的，可能没有必要去做这样的事情。
采访：刘婧摄影：朱逸民文字整理：刘婧剪辑：张翔
推荐阅读：点击下方图片阅读
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
联系电话：