成熟的汽车消费市场,二手车交易和新车交易的比例,应该是很接近的。但是我国的汽车消费还是在增长提升的阶段,所以目前中国整个的二手车交易和新车交易比较起来,占比还是相对较少的。
但是,随着乘用车保有量的增加,随着人们增购新车换车的时间周期变短,二手车交易的频次,在未来中国的汽车销售市场中,一定会有爆发式的增长。这是汽车消费发展的趋势,也是汽车销售市场,既有利润空间,也有增长空间的市场蓝海。
所以,二手车交易平台,成为很多资本特别亲睐的投资项目。
和新车销售比较,二手车交易有着一车一况的特殊性。这种特殊性,就让二手车交易的过程,较新车来讲,更为复杂。因为二手车的车况,直接关系到二手车的价格。而车况的评定,往往又涉及到很多因素。
虽然经过一些年的发展,我国的二手车交易,已经有相对完善的管理制度,但二手车每个样本都不一样,所以,二手车评定的最终标准,其实还是依靠个人的力量。这就导致我国目前的二手车交易中,虽然有规模较大的交易市场,但是,更多的交易,还是分散在一些很小的个体,就是通俗所讲的“黄牛”中。
当标准确实不好统一时,一对一的个体谈判,也许就是二手车交易的最好的办法。
而黄牛所以能生存的很好,其实靠的就是二手车一车一况的特殊性,任何机构都无法得出准确的价值评估的、中间模糊的差价。
差价,是二手车交易主要的利润部分,也是二手车交易,最被诟病的地方。
二手车黄牛既是二手车买卖客户主要考虑的对象,同时,二手车交易双方对黄牛,心里也是特别的提防。因为每一辆二手车的车况,都会因为想获得价值最大化,而隐瞒真实的车况,这应该是行业的潜规则和客观的事实。
所以,市场在增长的时候,就非常需要一些公正权威的机构或部门,能够为二手车交易,提供更为公开和透明的服务。提供质量认证二手车,并确保售后服务,就是很多二手车车商,一个很能打动消费者的传播。这解决了二手车车况不清楚的顾虑。
而没有中间商赚差价,应该是所有二手车交易者最理想的一种状态了。
所以,瓜子二手车平台的这个广告,在极短的时间,因为极高的传播频率,也极快的,深入了人心。
但是,任何商品交换获得的利润,都是从买卖双方的差价中得来的,这是贸易利润的基本原则。没有差价,何来的利润?没有利润,何来的贸易呢?
也就是说,不让中间商赚差价,是个很理想的噱头,当然,二手车的差价很多时候太模糊,也是这个广告语所以能打动大家的地方。不赚的意思,其实可以理解成,尽量减少中间环节吧。
但是,在目前的市场环境下,平台提供一种交易机会,让买卖双方直接对接,说起来很美好,但实际操作起来,符合逻辑吗?
销售本是非常专业的事,二手车交易又涉及到非常专业的评估,中间人的公证和撮合,在交易过程中,几乎不可避免。不让中间商赚差价,二手车还能正常的买卖吗?
所以,不管是瓜子,还是人人车,一些投入极大的二手车交易平台,想在极短的时间里,改变人们二手车交易的习惯,只可能是自己的一厢情愿。而要维护自己的平台交易数据,或者说,能达到自己:没有中间商赚差价的效果,就只能在交易数据或过程中做些手脚了。
人人车发布的数据,就曾经被质疑过。而现在两个平台传播的手段,都是遥遥领先,这本身,是不是就已经告知大家,这不符合逻辑呢?
所以,说新华社调查瓜子二手车交易平台,这其实就是个笑话,这个平台还需要新华社去调查吗?那些交易数据,那些大家都清楚的行业规则,不都明摆着那里吗?
只是,很多时候资本的力量确实强大,它可以掩盖很多真实的东西。权威媒体的介入,对瓜子这种平台传播的质疑,也许,就是一种市场的进步。
不管调查的结果如何,对消费者来说,都应该是福音吧!而那些代言的明星,不知道会不会也被追责呢?很好奇啊